南朝鮮　失敗事例集

■ブランドイメージの向上に多額の費用

　 意図的に高い値段を付け、「ブランド・マーケティング」を行うケースも多い。特に韓国の消費者にあまり知られていない中級・高級ブランドの場合、現地よりも2−3倍高い価格で販売することで「名品」扱いされることも少なくない。
　 ある輸入家具関係者は、「家具やキッチン用品のようにブランド認知度が低い製品は、とにかく高い値段を付けなければ、高級品扱いされない。さまざまなイベントやパーティーを開き、口コミを利用して高級ブランドをつくり上げるのは難しいことではない」と説明した。
　 輸入ファッションブランドも状況は同じだ。ある輸入業者は「VIPを招き、ホテルで発売記念パーティーを開くのに1億ウォン（約730万円）以上の費用がかかる。有名芸能人へのスポンサー費用も、1000万ウォン（約73万円）から数億ウォン（数千万円）に至るまでさまざまだ」と語る。こうした高価なマーケティング費用は消費者に転嫁されることになる。
　 また、高価な商品やブランドにやみくもに追従する消費パターンも、輸入品に法外な値段が付く原因として挙げられる。ソウル大消費者学科の金蘭都（キム・ナンド）教授は、「韓国の消費者は他人の視線を重視し、高価なブランド製品をステータスと考える傾向がある。企業の立場としては、値段を高くても売れるのだから、適正価格にこだわる必要がない」と指摘した。

■流通チャンネルの多様化と価格監視が必要

　 消費者団体「消費者市民の集い」のユン・ミョン部長は、「高価な輸入品は主に百貨店など特定の売り場で販売されるため、消費者は業者が一方的に定めた価格に振り回されるしかない」と述べた。
　 オープン価格（最終販売者が価格を決定する方式）も輸入品市場では有名無実化している。販売店が自ら価格を決定せず、ブランドの韓国支社が定める価格に従わなければならないからだ。
　 こうした中、今年初めに輸入衣類ブランドの「バナナ・リパブリック」が値下げに踏み切った。国内消費者が「現地よりも高い」と粘り強く抗議したことで、業者側が価格を20−40％引き下げたのだ。消費者の積極的な価格監視活動が、輸入業者の合理的な価格決定を引き出した格好だ。

崔宝允（チェ・ボユン）記者
朝鮮日報／朝鮮日報日本語版


世界中、南朝鮮人に買ってもらいたいと考えているのいないと思う。