韓国の「現代自動車」いよいよ進出！

朝鮮日報


中国市場におけるＳＫグループの広告モデルは、北京体育大学の張健教授。張教授は今年、ドーバー海峡や白頭（ペクトゥ）山のカルデラ湖・天池を横断するなど一躍スターとなった人物だ。同グループの中国でのテレビＣＭは、張教授の躍動感いっぱいに泳ぎ切る場面から始まる。
　 ＳＫグループは、この張教授出演のＣＭと、自らが提供するクイズ番組によって「ＳＫ＝覇気と挑戦精神」というグループイメージを植え付けている。おもしろいのは、同グループが中国市場で攻勢を掛ける商品はまだない、ということ。同グループのイム・スギル課長は、「未来の消費者を狙って２年前からイメージ広告に注力している」という。

　 中国市場を攻略するために、韓国企業の「イメージ・マーケティング」は熾烈だ。単純な製品広告を離れ、中国に韓国企業の戦略的イメージを構築、未来の市場で勝利するという作戦を立てているため。

　 ＬＧ電子は「親近感」を戦略的イメージとして選択した。特に同社は、田舎から大都市へと友好的なイメージを広げるという、逆方向マーケティング作戦を繰り広げている。同社は99年に現地のテレビ工場周辺の５地域を皮切りに、地方の近代化事業を支援している。その成果もあり、「ＬＧ小学校」「ＬＧ村」という名前まで生まれた。同社のチョン・ミョンウ部長は「ＬＧ村の話が噂になり、大都市にＬＧの名前が広がった。そのためブランドの知名度と売上げに大きく貢献した」という。実際に、ギャラップ社の調査を見ると、中国内のＬＧブランドの認知度は、98年に5.7％だったが昨年には19.3％にまで大きく向上している。

　 サムスン電子は「１等というイメージ」を植え付けることに成功したケース。同社の携帯電話端末「エニーコール(Any Call)」が、中国に進出したのは98年の下半期。当時の中国市場はノキアやモトローラ、エリクソンなど海外のメジャー企業が掌握していた。同社が選択した戦略は全体人口の４％前後しかない高所得者層を攻略するもの。製品価格も市場の標準価格より２倍以上高い、高価格戦略を繰り広げた。

　 また、「一流」「洗練」といったイメージを醸し出すため、映画『覇王別姫』の陳凱歌監督を広告モデルに起用、大成功を収めた。

超亨來（チョ・ヒョンレ）記者




2001/09/07-20:04(FRI)


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