日中関係

上海ビール戦争

昨年の上海のビール市場でサントリの現地合弁会社が作る
「サントリービール」がシェアで１位になった。大衆向けビールで一挙に売り上
げを延ばしたという。

　 サントリーは１９９６年から上海での製造販売を始めた。中国人の好みを調査
し、味を「すっきり型」に改良した。値段を下げ、飛行船による広告で販売を一
気に増やした。昨年は上海でのシェア約３割に当たる１３万キロリットルに達し、
ハイネケン系の「力波」を抜いて、トップになった。

　 国内のビール市場は、（１）中高級（２）大衆（３）低価格の３つにはっきり
と分かれている。大瓶１本で「中高級」が５元ほどなのに対し、「低価格」は約
１元と差が大きい。サントリーが狙ったのは、その中間で消費量全体の約６割を
占めている１本約２．５元の「大衆」向けだった。「上海で売れることだけを考
えて思い切った」とサントリー関係者は話す。