火病国家救済委員会　本部

記事入力 : 2010/10/31 09:09:22
現代「エクウス」に見る韓米価格差

　 現代自動車が来月から米国で販売する「エクウス」の価格は、韓国より4000万ウォン（約290万円）以上も安くなることが分かった。消費者の間から「現代自は韓国で暴利をむさぼっている」という反感の声が上がる一方で、「いくら同じ車種だとしても、韓国と米国のように地域的に掛け離れた市場の価格を単純に比べるのはあまり意味がない」と、専門家たちは指摘する。なぜなら各国の自動車メーカーは、海外で自社製品を販売する場合、競合メーカーの価格やその国を取り巻く市場環境によって価格を変えているためだ。
　 米国で「エクウス」を安くしなければならない理由は何か。なぜ米国よりも韓国の販売価格の方が高いのか。自動車価格を決定する際の「秘密」に迫ってみた。

■エクウスの価格、競合メーカー全体の「韓米価格の差」を念頭に置くべき

　 米国で販売される「エクウス 4.6」のエントリーモデルは5万8000ドル（約470万円）、後部座席がまるで飛行機のファーストクラスのようにリクライニングするフラッグシップは6万4500ドル（約523万円）だ。一方、韓国で販売されている「エクウス 4.6」は1億900万ウォン（約790万円）の単一モデルであり、米国で販売されるエントリーモデルとほぼ同一の仕様だ。米国の「エクウス 4.6」のエントリーモデルと韓国の「エクウス 4.6」を比べると、米国よりも韓国の方が実に66％（4350万ウォン＝約315万円）も高い。
　 しかし、米国では高級車が基本的に韓国よりも安く売られているため、韓国における「エクウス」だけが特別高く売られているかのように考えるのは早合点につながる。例えば「レクサス LS460」は米国で6万5380ドル（約530万円）、韓国では1億3350万ウォン（約967万円）と韓国での販売価格の方が81％も高い。また、「BMW 740i」は米国で7万650ドル（約572万円）、韓国では1億3800万ウォン（約1億円）と韓国の方が73％も高く、「ベンツ S500」も米国で9万1600ドル（約742万円）、韓国では1億9250万ウォン（約1億3950万円）とやはり韓国の方が86％も高い。
　 また、「エクウス 4.6」と「レクサス LS460」の韓国と米国での販売価格を比べると、米国では「エクウス 4.6」よりも「レクサス LS460」の方が13％高いが、韓国では22％も高い。これを見ると、現代自が米国でエクウスを極端に安く売っているというわけではないことが分かる。これについて現代自の関係者は、「現代自の“フラッグシップ”であるエクウスの価格は、競合メーカーの価格設定、販売目標、1台当たりの利益、象徴的な意味合いなどをすべて考慮した上で設定した。大幅な値下げに踏み切ってみたところで、それが現代自全体の収益増やイメージアップにつながるかどうかは別問題」と話した。

２に続きます。