旅人木日記またはベセスダの回想

>「こんな急ぎの仕事を持って来たほうが悪い」
「もっといい材料を持って来ないそっちが悪い」
と、中国側が叫ぶばかりで、全く交渉できないという経験を何度もしました。

このケースの場合、交渉相手が上からのプレッシャーを受けてるケースが考えられますね。
となると、その交渉相手は立場上の面子が大切になってきますから、
最終的にはある程度妥協しても恩を売っておいた方が後々を考えたら徳になります。

ただし、そこまで至るには、こちら側も一歩も引かない姿勢を示す必要はありますがね。

まぁ、こんなのは一例でしかなく、後はケースバイケースでしょう。